以电商商品为例，聊聊渠道总流量价值评估的思路
本篇文章的渠道评估思路主要是将渠道表现拆分为ROI及Engagement这两个维度来进行矩阵分析，通过发现问题再进行下一步的拆分。 很多公司都会投放非常庞大的费用在APP的渠道推广上，在流量红利消失殆尽的今天，我们不得不在应用市场进行付费投放，或者拓展一些异业合作以量换量。那么如何才能知道什么渠道的量比较优质，如何用最...
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电商店铺运营：怎样控制退款率及提高复购率？
本文笔者将与大家分享关于电商店铺运营中，控制客户的退款率以及提高复购率的一些技巧，enjoy~ 退款当然是越少越好，不仅有钱赚还对店铺提高权重大有好处，两者不能兼得时，也尽力保其一。 如何控制退款率？ 1. 遇到退款的客户 方法1：可以给客户让出些优惠，甚至按照成本价给客户，尽量让他别退。 方法1行不通的情况下执行方法...
自营电商采购账务难题，怎么解（上）？
直营电商中，采购的账务处理令产品经理们头大，怎么解？本篇是“解药”。 针对直营电商，当电商后台产品做到一定程度，一定会把业务、财务打通，做到一体化的处理。这个时候针对采购账务，在产品规划上就会遇到几个难点。在本文中，笔者从业务角度向读者抽丝剥茧、详细解读采购账务难点的处理方式，以便“以不变应万变”。 一、采购结算、采购...
直播带货屡创新高，消费者在为何买单？
湖北解封后，各大平台主播开启为湖北带货模式，促进湖北经济恢复。直播带货为各类产品销售带来新思路。“小朱配琦”组合（央视主持人朱广权与流量带货主播李佳琦，合力为湖北带货进行直播）横空出世，再次创造直播带货的舆论新热点。直播平台成为当下不可忽视的流量聚集地，除了不断创新的内容形式，深具潜力的商业魔力也值得一探究竟！&nbs...
自营电商采购账务难题，怎么解（下）？
直营电商中，采购的账务处理令产品经理们头大，怎么解？本篇是“解药”。 四、采购结算中的特殊情况处理 上篇（直营电商采购账务难点，怎么解（上）？）中提到采购结算及暂估的六种情况，它们都是正常情况。在采购结算中还有一些“疑难杂症”或不按套路出牌的情况。采购损耗、小供应商不给开发票，这两种就是“疑难杂症”的典型代表。下面说一...
有它，你也能做电商订单系统
已把水拧干，极简、极干。你看了它，做实物电商订单系统，有普了。 本文想以极简的方式，列一下实物电商订单系统设计的关键步骤及需要注意的问题，供初做电商订单系统的同学参考。但本文是一个纲领性的文章，没有事无巨细的面面俱到，如需深入探讨某个细节，欢迎留言或查阅相关资料。 一 、订单数据构成 电商订单，一般分为:订单信息、商品...
“耐用品”确实适合订阅制电商么？
“订阅制电商”的特点是商品周期配送，这就需要商品周期消耗。但如果一个商品“耐耗”，那还能怎么做订阅制电商呢？ 订阅制有三大应用场景：服务订阅、内容订阅、商品订阅。 在商品订阅模式下，消费者缴费后可以按月收到商品，比如我们小时候的牛奶订阅、报纸订阅，近几年接触到的鲜花订阅、红酒订阅、猫粮订阅、剃须刀订阅等这些可订阅的商品...
网红主场的直播带货，明星们压根吃不开！
明星直播带货更多的被品牌当做一次营销的噱头，而非直播带货本身。本质上和此前的品牌代言模式没有区别，只是换成了直播的载体存在。 作者：李东阳 来源：首席营销官 直播带货的风从去年吹到了今年。一场疫情更让“直播带货”直接出圈，说是全民直播带货也不为过。 除了站在直播带货风口浪尖的“顶尖选手”李佳琦、薇娅、辛巴之外；从厂家直...
电商运营，你应该好好地掌握促销体系了！
目前，促销体系已经成为了产品发展的重要助推器，商家通过价格优势来获取用户，再运用拼团、分享等裂变方式来获取更多用户。那么，本文就大家来了解一下电商促销体系~ 产品经理想要短时间提高产品方法论，比较好的方法是研究输出常见体系和模块，方便以后工作复用。 这样有利于我们在面对不同的产品业务时，可以通过不同体系的产品决策，去解...
大宗商品的电商模式之浅谈（一）
人民生存之本在于工农业，我们吃的穿的用的出行的科技的娱乐的所有成品都来自于从原材料完成生产的厂家，而大宗商品真正是我们生计的源头，下面开始我的浅谈。 今年是2020年，从中国第一家电商平台8848成立至今已超过20年，20年的的发展电商行业不敢说相当成熟也是正在步入壮年吧，然而我今天想说的是：对电商行业已经发展的很不错...