年GMV超1千万，边缘奶茶品牌在三四线城市的私域突围

如今的现制奶茶赛道，早已告别了轻松入局的红利期。头部品牌在供应链和营销上竞争到了极致，而在聚光灯之外，不少创业者和加盟商正默默承受着亏损，甚至血本无归。在这样的行业格局下，小品牌似乎很难找到生存空间。



但在三四线城市，新锐品牌“茶尖尖”却跑出了一组亮眼的数据。目前直营的15家门店，已经积累了近20万年轻用户，其中活跃用户达到6万。在餐饮获客成本动辄几十上百元的当下，他们把拉新成本压到了2元左右，月复购率达到了8到10次。



高粘性的背后是真实的口碑。在大众点评和小红书等平台上，他们积累了18万条用户评价。抛开总部的各项费用，门店纯利率能稳定在21%。单看绝对值，这或许算不上惊人的大盘数据，但在三四线城市的区域市场里，这样的运营效率和盈利水平，已经明显超过了行业平均线。

在竞争激烈的奶茶市场中，“茶尖尖”是如何站稳脚跟的？创始人陈文将破局的关键，归结为一套私域布局。

在他看来，做生意的本质无非是“流量”与“信任”。没有流量，交易就无从谈起；但光有流量也不够，流量转化的前提是信任，而这种信任往往需要借助第三方来建立。

陈文很看重回归常识。他认为，市面上的营销套路层出不穷，但一旦脱离了真实的用户体验，最终只会适得其反。基于这种朴素的商业逻辑，他摸索出了一套自己的实操方法。今天，我们就来拆解他的这套思路，而这一切的起点，都要从那个关键的“边缘品牌利润公式”说起。