अभी लॉगिन करें 如今的内容营销早已是一片红海。内容营销协会的数据显示，有多达70%的B2B营销人员表示，他们在网站上产出的内容量已经超过去年。当所有人都意识到内容的重要性并疯狂入场时，怎样才能在海量信息中脱颖而出？答案其实并不花哨，你得有一份清晰且明智的规划。没有计划地盲目输出，不仅容易让团队陷入自嗨，更是对营销预算的巨大浪费。只有提前根据既定目标去统筹内容的创作与分发，才能把每一分钱的效益最大化。
做内容规划，第一步永远是搞清楚你的内容是给谁看的，也就是建立典型读者画像。这不仅仅是罗列人口统计学特征，而是要让读者变得具象。举个例子，如果你的阵地在微信公众号，你的典型读者可能长这样：一个24岁的年轻人，开着大众，热衷运动、音乐和汽车。他可能穿着阿迪达斯，有为知识经济买单的习惯，时不时还会买几场知乎live的课程。当你的受众变成一个活生生的人时，你的内容才有了靶心。
这种画像怎么来呢？通常得双管齐下。一方面是定量分析，通过邮件或社交媒体发问卷，直接询问客户对产品和服务的看法及消费习惯，再借助大数据的聚合能力描绘用户轮廓。另一方面是定性分析，有时候甚至需要和专业研究机构合作，在受控环境里去深挖那些影响用户情绪波动的隐性因素。
摸清受众后，紧接着要确立品牌定位。这其实是个双向推导的过程。从用户端往回看，你需要提炼出企业的关键独特卖点（USP）。比如，是提供专业术语的免费咨询，还是总能紧跟潮流热点带来前沿资讯？回到前面那个24岁的青年，你会用什么核心卖点去打动他？从行业端来看，则免不了要和竞品掰掰手腕。做个简单的SWOT分析，找准自己的优势战场，据此来构建整个品牌的价值内容战略。
知道自己是谁、要跟谁说话，接下来就该挑地方开口了。现在的数字媒体渠道多如牛毛，但只有选对渠道，内容才能真正触达受众。在儿童动画频道投放奢侈品化妆品广告，听起来像个笑话，但在实际操作中选错渠道的情况并不少见。此外，内容的形态也得和渠道脾气相投。微博更吃短平快的娱乐段子，知乎则更偏爱硬核的复杂专业知识。
说到内容形式，邮件、图文、视频、播客、白皮书……选择那么多，到底用哪种？这就得看你的典型读者习惯怎么接收信息了。比如博客文章，篇幅控制在1000到2000字通常是个比较舒服的区间，但具体多长还得结合受众的阅读耐心来定。再比如视频，它在社交媒体上被分享的概率是其他类型内容的40倍，这种裂变传播的潜力绝对不容忽视。另外别忘了音频，像喜马拉雅这类移动电台的受众群这些年一直在膨胀，早在2017年其有声频道的月活用户数量就已突破1亿，很多人在通勤、做家务时，音频是他们唯一的陪伴。
创造力是内容营销的命脉，但怎么把脑海里一闪而过的灵光变成落地的创意，往往最让人头疼。这时候就需要借助思维导图这类工具了，把零碎的想法记下来，围绕主题关键词一点点往外延展，原本杂乱无章的灵感就能被梳理成结构化的内容选题，让整个营销过程更加清晰。
有了选题还不够，得让它们按时落地。编辑日历在这个环节就显得尤为关键。它不仅是排期表，更是团队协作的指挥棒。把之前头脑风暴和思维导图整理出的主题与内容类型填进日历里，设定好截止日期，安排好具体成员，这样才能确保内容输出既周密又准时，质量也有保障。通过这种精细化的规划，你能更具战略眼光地排兵布阵。
当然，从内容创作、分发到效果测试，每个环节都有趁手的工具能帮我们提效。在整理思路方面，MindMeister是个不错的在线选择，头脑风暴、记笔记或者项目策划都能搞定，思路的捕捉和发展非常顺畅。如果想抓热点，可以试试Bottlenose，它就像一个社交搜索引擎，能根据特定关键词把热门文章和社交评论高亮出来，给内容创作提供素材。
至于任务管理，Coschedule能把所有重要信息集中在一起，团队成员不用再来回发邮件对齐进度，它还能帮你管理时间表、安排会议、敲定死线。如果不想花钱，Google Docs依然是首选，注册即用。它支持导入图片、音视频等多种格式，最关键的是能实时协作，不管团队成员在哪都能共享任务，云端自动保存也免去了丢文件的烦恼。
